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顺势变招破迷局 龙海鲜花仍俏销

丫丫鲜花发布于2014-04-18 15:08:37来源:中国工商报
  没有了往年令经营户应接不暇的团体订单,以鲜花销售闻名的福建省龙海市九湖镇花卉市场会呈现怎样的景象?带着这样的疑问,最近笔者走访了这一市场。

  人流不断、车水马龙,各家花店门前的蝴蝶兰、山茶花开得花团锦簇,引得顾客纷纷驻足。这就是笔者看到的景象。

  去年以来,受中央“八项规定”影响,公务、庆典、宴会用花数量锐减。为此,龙海市工商局引导花农根据市场变化,调整经营策略,摆脱困境,持续发展。

  在该局帮助下,当地花农及花卉经营户瞄准大众消费,推出简约盆栽;改变传统销售渠道,搭建电子商务平台;扩大经营领域,加强售后服务,将市场的挑战变成了新的发展机遇。

  顺势变招破迷局 龙海鲜花仍俏销

  小盆栽占领大市场

  公务、庆典、宴会用花数量减少了,普通消费者对花卉的需求却增加了。造成这一变化的原因是龙海花农根据市场需求,主动调整花卉品种,推出迷你盆栽,受到消费者欢迎。

  “为了让花卉产品更多地走进寻常百姓家,我们减少了大型花卉的进货量,主推经济实惠的中小型盆栽。眼下,我们的消费群体以个人、家庭为主。”龙海市佳华花卉经营店老板陈佳华说。

  去年以来,龙海市海峡生物科技有限公司开始调整花卉产品结构,加大迷你花卉的研发力度,培育出水生榕、书本花等多种小型花卉,成为市场新宠。“原先多株一盆的蝴蝶兰价格六七百元,现在一盆迷你花卉,既美观又有个性,价格低廉还方便携带,因此受到年轻上班族的喜爱。”该公司负责人介绍。

  主动转换营销模式

  长期以来,九湖镇花卉市场主要依赖传统销售模式。单一的销售渠道限制了当地花卉产业的发展。面对市场的快速变化,当地花农及花卉企业开始主动求变,采取多种营销模式拓展市场。

  眼下,当地许多花农建立了自己的花卉网站,通过网上平台展示、推销花卉产品。“通过建花卉网站,我们不仅可以面向全国扩大销路,而且可以直接和客户对话、交易,省去了中间环节,利润也因此大大增加。”龙海市蝴蝶兰种植大户朱国华对笔者说。

  此外,龙海市工商局还引导花农以展会宣传扩大影响、带动销售。自去年9月以来,由市水仙花协会牵头,市水仙花研究院及部分花卉企业在全国各地举办水仙花展会20场,不仅有效提升了当地水仙花的知名度,扩大了影响力,而且为花卉企业带来了可观的经济效益。

  服务创新拓展市场

  除了生产、销售,还提供售后服务,这是龙海市部分花卉经营企业推出的全新经营模式。

  位于九湖镇花卉市场的佳华花卉、国华花卉经营店,不仅对外销售、出租各种花卉和植物,还为消费者提供周到的售后服务。顾客在店里购买鲜花和绿植后,一旦种植过程中发现植物生长状况不好,即可请该店工作人员上门提供养护服务。

  据悉,今后龙海市工商局将鼓励有实力的花卉企业建立旗舰店,通过增加售后服务项目,拓展市场空间,同时更好地满足消费者需求。
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