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武汉:高档鲜花店销售模式 办会员卡买鲜花

丫丫鲜花发布于2013-06-26 10:19:44来源:中国园林网
中国园林网6月25日消息:买盆鲜花,也要办张会员卡。这在大多数武汉人看来,多新鲜!其实,这是时下武汉高档鲜花店的销售模式。

  采访中记者发现,“年宵花”上升的销售形势给了一些花商信心,武汉正在培育的高端花市场也被花商盯上。曾在上海经营花艺的郭海清,已在汉开了第一家高端花店,位于循礼门花市。花店装修比一般花店要好出很多,堪比精致的家装店。记者看到,一盆售价800元左右装饰别致的凤梨上,挂着“已售”的标签。

  郭海清说,近两个月生意不错,已打开局面,并培养了一些会员。而去年4月份刚刚开店时遭到的“冷遇”和夏季花市淡季,也确实曾让他捏一把汗。“我也不是一味的要曲高和寡,也在逐步跟武汉市场磨合”。最开始定位为,购满5000元可享受会员价,现在也调整为满2000元就可打折了。门外摆放的平价小盆花,就是为了让花店“亲切点”。

  郭海清初期投资50万,盘下三层店,地下存货,一二层是店面。二层布置着桌子,以后可能向花艺+咖啡的模式发展。普普通通的植物,加上设计师的创意和寓言,配置特别的花盆和装饰,售价高达上千。郭海清说,他卖的是“花艺”,而忠实顾客的“买账”也让他放了心。现在郭海清已在盘龙城买下一块地,未来想把这种高端花艺花店的模式在武汉推广开来,“成立连锁店”。
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